继不久前粉丝超3000万的带货主播“衣哥”宣布“退居幕后”，又一抖音粉丝超千万的网红主播账号异常。
近日，曾因“虐狗传闻”陷入舆论风波的抖音网红“潘宏爱玩狗”已将多个平台账号内容全部清空，并表示“未来想换一种方式呈现给观众”。截至发稿，“潘宏爱玩狗”账号主页仍显示“暂无作品”，商品橱窗已清空。
青眼号外注意到，此前多个美妆品牌都在“潘宏爱玩狗”直播间“打赏冲榜”，其直播带货销售额的20%，均为美妆产品。
单月涨粉超500万，曾带货美妆
据公开信息显示，“潘宏爱玩狗”是一位名叫潘宏的网红训犬师，其在线下经营着一家问题狗狗训练所。此前，潘宏因抽象训狗、直播鉴狗等方式爆火出圈。
人气最高之时，潘宏在抖音一个月涨粉约504万，直播最高观看达549万人次。截至发稿，潘宏抖音粉丝数量达1630.7万人。
1个月前，潘宏园区的网红小狗“艾特”在洗澡中因心脏病去世，让潘宏陷入“虐狗”争议。潘宏也为此发文致歉，称自己并未故意虐待艾特，艾特是由于年龄过大，生气引发心脏问题去世。
不过，不少网友仍然质疑艾特是“受虐致死”，这也让潘宏开始飞速掉粉。据飞瓜数据显示，1月19日至2月16日的29天时间内，“潘宏爱玩狗”账号共脱粉26.3万，日均取关人次0.9万。目前，潘宏主播的视频和商品橱窗均已清空。
截自抖音
虽已积累了相当数量的粉丝，但潘宏的直播带货之路其实从去年9月才正式开始。飞瓜数据显示，过去半年，“潘宏爱玩狗”账号共直播带货36场，直播GMV为在100万至250万元间，其中美妆品类占比接近20%。不过，从1月10日至今，潘宏账号并未进行过任何直播带货。
具体而言，潘宏美妆带货商品主要为左颜右色旗下两款护肤品和白云山炫白牙膏，其中左颜右色男士洗面奶也成为潘宏直播间最畅销的单品，销售额累计超过25万元，销量超过2500件。
据公开资料显示，左颜右色主要聚焦于男士护理领域，产品涵盖洗面奶、面霜、香水等多个品类；而白云山牙膏则是广州医药集团旗下的口腔护理产品。事实上，潘宏带货的产品属性也和其直播间整体的粉丝构成有关，据飞瓜数据显示，潘宏直播间72%的粉丝均为男性。
那么，目前两个品牌是否受到潘宏“翻车”的负面影响呢？
青眼号外统计了两个品牌在抖音的表现情况，据飞瓜数据显示，左颜右色抖音旗舰店粉丝数为166.2万，然而近30天共退粉2609，但直播涨粉3374；白云山身体护理旗舰店粉丝数为84.6万，并未有任何脱粉情况，同时还在近30天创下了250万至500万元间的GMV，订单量达5万件以上。
整体而言，潘宏的“翻车”与网友的质疑，目前对其带货的品牌影响不大。
多个美妆品牌争相“打榜”
青眼号外注意到，最初潘宏的直播并非主打直播带货，而是通过较为吸引人的连线对话等方式吸引粉丝。 据飞瓜数据显示，潘宏直播间场均点赞419.9万，场均观看人次116万，场均在线人数4万。
因此，潘宏直播间海量的观众也成为品牌们看中的流量资源，美妆品牌在潘宏直播间亮相的方式，除了直播带货外，还有“直播打榜”、发布带货视频等多种形式。
例如，此前在潘宏直播的过程中，左颜右色、白云山等品牌均不断通过“送礼物”等刷屏方式吸引直播间观众的注意，彰显品牌的存在感。
与此同时，潘宏还会发布带有一定情景演绎性质的带货视频，作为直播带货的补充，并在直播的互动环节，不断暗示粉丝在互动弹幕中提及“白云山”等品牌。
截自抖音
事实上，这种借由打榜活动增加品牌曝光度的现象并不罕见。在同样走红的“听泉赏宝”直播间，也时常上演过类似的场景。
例如，去年9月末，冷酸灵在“听泉赏宝”直播间“一掷千金”，送上嘉年华礼物，还与主播连麦合作直播。此后，冷酸灵在抖音多个账号上频繁发布和“听泉赏宝”有关的内容，顺利“蹭”上“听泉赏宝”的流量。
青眼号外注意到，在为“听泉赏宝”打赏当天，冷酸灵直播间观看人次达到135万，较前次的7.4万增长了17倍，销售额更是超50万，远远超过前次直播不足7.5万的销售额。与此同时，该款专属套装销量也突破1万件。
除此之外，凭借“抽象”的带货风格，在抖音两个月涨粉约1500万的网红“K总”，在直播时甚至大胆喊话品牌方刷礼物。目前，K总直播间打榜用户TOP10均为品牌方，化妆品品牌PUCO也曾一度登上榜一。
当然，因随意选择打榜对象而“栽跟头”的品牌也有不少。
今年1月，演员李明德因在网上喊话剧组而短暂走红，开启了抖音直播连麦，直播间人气稳居10万+。在其直播间中，有诗裴丝、邬妈妈、棉芽等在内的多个品牌疯狂打赏挂榜引流，甚至部分品牌还推出“李明德同款”营销。
不过，随着李明德的争议越来越多，原本的海量观看也成为“毒流量”，甚至有网友晒出当时在李明德直播间打榜的品牌，号召消费者“避雷”。
流量至上时代，品牌打榜达人、借势营销，不失为一种迅速吸引短期流量的有效策略。然而，由于主播“塌房”风险，“打榜”获得的热度也充满不确定，并彻底不能解决品牌商家销量和声量难以提升的问题。品牌商家仍需探索新的流量密码。
祛魅头部达人，品牌自播是新出路？
事实上，走红以后，潘宏粗暴严厉的训狗方式一直受到争议。去年11月，他曾因“扣嗓子眼”“上点压力”“拿皮带”等词语，被频繁举报“虐狗”而暂停直播一周。此次清空账号内容，或又意味着潘宏未来会又迎来一段时间的沉寂。
争议在前，停播确实可以一定程度平息舆论，调整状态。但此次潘宏在直播事故中对宠物生命安全的漠视，以及再次回应引发的不满，都让公众对他的信任大打折扣，这也或让其形象与商业价值在品牌商家眼中急剧下滑。
青眼号外梳理发现，最近半年，超过10位带货主播以不同原因接连翻车，其中包括健身网红李维刚、“妙音娘子”余莺儿扮演者崔漫莉、“祁天道”、“董宇辉”和仍然深陷香港月饼风波的“疯狂小杨哥”。
无论是头部千万网红，还是垂直领域达人，任何一个主播的选品、运营方式、平时言行举止等都存在着风险，它们随时可能成为刺向自己或商家的那柄达摩克斯利之剑。
实际上，自2024年以来，抖音平台已加强管控，实施分级管理制度，对有负面问题的主播和商家更为严格。即使是曾经全网粉丝第一的小杨哥，至今也仍未成功复出，商品橱窗中也没有上架新的商品。
据公开数据显示，2024年，抖音电商的商品交易总额（GMV）约3.5万亿元，同比增幅30%。其中，30%GMV主要来自于达人直播，且头部达人和中小达人的贡献约为三七开。这意味着，抖音头部达人所带来的GMV，其实在抖音电商的大盘中占比并不突出。
同时，抖音电商还鼓励商家积极进行店播，促进品牌自播常态化。抖音集团副总裁李亮对此表示，抖音欢迎每一个认真做产品的商家和个体，并倡导商家通过店铺直播直接与消费者沟通，从而更好地展示产品与服务。
同时，李亮还表示，对抖音电商而言，店播是主流，平台上开启店播的中小商家数量远超依托达人直播带货的商家。2024年仅从销售额突破百万元的中小商家维度来看，依靠店播达成这一目标的已超过9万家，这一数据大幅领先于达人直播带货。
从这一方面来看，随着达播的风险与问题逐渐暴露，加码店播成为品牌重心。但店播能否成为直播电商的核心驱动力，引领行业从“流量时代” 迈向“经营时代”，尚待时间验证。
